节日**大米团购的六招动销策略

依熹介绍，**大米团购产品的陈列在方便消费者看到、看清产品信息的同时，还应将消费者从对产品的认知转化购买动机。通过以下六招动销策略：

1、减价优惠

**大米团购减价优惠对消费者来说是非常大的诱惑力，也是目前粮食企业用得较多的方式，但在终端实操过程中要注意以下几点：

（1）不是所有产品都适合做减价优惠。

很多粮油企业都把减价作为公司长年的促销策略，把进入终端的所有米种、所有规格轮流做特价动销，这容易让消费者对公司的产品价格产生怀疑，无法建立对**的信任与忠诚。

（2）不是任何时候都适合作减价优惠

**大米团购减价优惠不应该成为公司长年的促销策略，对于实行减价优惠时机，一般可分为两种：**在特殊的日子（如中国传统节日、法定假期等）主动安排减价优惠，以吸引团购消费者的购买；*二，在竞争对手实行减价优惠时，这时一定要清楚竞争对手减价的目的及自身产品在市场上的角色，如你是某米种**者，那面对竞争对手对你的攻击，**采取应对措施；如你是某米种的跟随者，那面对竞争对手的减价，你跟随减价即可。

（3）不是所有减价优惠都能吸引消费者

**大米团购在实行减价优惠的时候，一定要注意能够明显地体现出减价后的实惠性，让消费者有“捡到便宜”的感觉，但如果减价幅度太大，会让消费者产生受骗的感觉，也容易变成终端要求降低供货价的理由，因此优惠减价的幅度**要合情合理。原文地址：/Article/jryjdmtgdlzdxcl_1.html